閥門堵塞、軸承過熱、過濾器堵塞...漆膜帶來的這些問題，長(zhǎng)期困擾著依賴工業(yè)設(shè)備的企業(yè)。在電力行業(yè)，發(fā)電企業(yè)的滿負(fù)荷運(yùn)行對(duì)設(shè)備的性能提出了更高的要求。如何在高工作溫度下持續(xù)保證其工作效率，并進(jìn)一步降本增效，已成為設(shè)備運(yùn)行、管理和維護(hù)中亟待解決的根本性問題。

在第七屆亞洲燃機(jī)聚焦大會(huì)上，綜合能源公司雪佛龍推出VARTECHTM漆膜解決方案。該方案在一次性清洗、不停機(jī)的前提下，優(yōu)化了渦輪的性能，從源頭上抵御了有害漆膜的問題。

初次清潔不需要停機(jī)。

溶出快，副作用小

高兼容性和長(zhǎng)期共存

漆膜是潤(rùn)滑油在高工作溫度下氧化、分解等變質(zhì)過程中形成的不溶物。隨著不溶物的積累，設(shè)備性能變差，容易導(dǎo)致惡性循環(huán)，直至設(shè)備停機(jī)。VARTECHTM漆膜解決方案采用“清潔和控制”兩步法，保護(hù)設(shè)備免受漆膜損傷?！扒逑础笔侵甘褂醚┓瘕埞I(yè)系統(tǒng)的清洗劑，采用“分解-捕獲-兼容”三重技術(shù)，分解漆膜，溶解沉積物，排水和沖洗，優(yōu)化清洗操作時(shí)間?！翱刂啤笔侵敢刖哂蟹乐蛊崮ば纬晒δ艿臐?rùn)滑油，從源頭上抑制漆膜的形成，提高潤(rùn)滑油的氧化安定性，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

“雪佛龍工業(yè)系統(tǒng)清洗劑與在用油的相容性是我們的技術(shù)優(yōu)于傳統(tǒng)溶劑型清洗劑的比較大的特點(diǎn)。大量試驗(yàn)證明，我們的清洗劑可以較大限度地降低在用油的性能，其均勻性和穩(wěn)定性也保證了清洗劑在使用過程中的安全性，同時(shí)可以在系統(tǒng)中短時(shí)間停留而不影響設(shè)備的運(yùn)行，優(yōu)化了清洗時(shí)間，較大限度地降低了維護(hù)成本。”雪佛龍潤(rùn)滑油營(yíng)銷總監(jiān)楊介紹。

雪佛龍工業(yè)系統(tǒng)清洗劑的清洗程序簡(jiǎn)單明了。“‘一次清洗不停機(jī)，快速溶解副作用小，高兼容性長(zhǎng)期共存’的閉環(huán)操作，是我們新品倡導(dǎo)的理念。我們可以通過提高產(chǎn)品性能來簡(jiǎn)化清潔程序并較大限度地提高清潔效率?！毖┓瘕垵?rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)岳鳳輝總結(jié)道。 

性價(jià)比高，維護(hù)成本低。 

更注重產(chǎn)品效果和價(jià)值。 

“我們的產(chǎn)品占整個(gè)燃?xì)怆姀S運(yùn)營(yíng)采購(gòu)成本的比例不超過2%。同時(shí)，由于我們的清洗劑可以解決漆膜問題，可以降低客戶的后期維護(hù)成本。潤(rùn)滑油產(chǎn)品的整體質(zhì)量直接影響到數(shù)以百萬計(jì)的運(yùn)行設(shè)備。如果不及時(shí)處理，造成設(shè)備停機(jī)，重新采購(gòu)要花很多錢，整體性價(jià)比會(huì)打折扣，造成更大的經(jīng)濟(jì)損失?！睏羁蓮漠a(chǎn)品性價(jià)比的角度給出了解釋。

VARTECHTM漆膜解決方案的推出，意在解決客戶現(xiàn)有的問題，為客戶帶來長(zhǎng)期價(jià)值。雪佛龍的銷售理念是更注重產(chǎn)品的使用效果、價(jià)值和品牌而不是價(jià)格，這也是雪佛龍傳遞給客戶的一種理念。

以電力工業(yè)為起點(diǎn)

逐步滲透到工業(yè)制造領(lǐng)域。 

潤(rùn)滑管理方案 

在潤(rùn)滑油領(lǐng)域，擁有140多年歷史的雪佛龍是目前全球基礎(chǔ)油供應(yīng)商之一。憑借一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，從基礎(chǔ)油到添加劑的自主生產(chǎn)是雪佛龍的一個(gè)標(biāo)簽。為了解決漆膜這一普遍困擾設(shè)備企業(yè)的難點(diǎn)，雪佛龍潛心研發(fā)，提出了VARTECHTM漆膜解決方案，并逐步在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣。

據(jù)楊介紹，在北美市場(chǎng)，雪佛龍VARTECHTM漆膜解決方案已證明其在解決漆膜問題方面的有效性，成功地為設(shè)備操作員節(jié)省了開支。比如墨西哥灣大溪地油氣田的圓筒形浮式平臺(tái)，依靠新引進(jìn)的工業(yè)系統(tǒng)清洗劑，已經(jīng)節(jié)省了8萬多美元的維護(hù)費(fèi)用。 

在中國(guó)，雪佛龍自2018年以來一直在推進(jìn)“一個(gè)雪佛龍”品牌戰(zhàn)略。通過優(yōu)化資源配置，加快技術(shù)研發(fā)，雪佛龍近期在工業(yè)潤(rùn)滑油領(lǐng)域推出了GST Advantage RO和EP系列產(chǎn)品和VARTECHTM漆膜解決方案，秉承強(qiáng)基礎(chǔ)、長(zhǎng)效益的戰(zhàn)略思想，為中國(guó)制造再添助力。

關(guān)于VARTECHTM漆膜解決方案在中國(guó)的推廣策略，雪佛龍做了詳細(xì)的規(guī)劃。“電力和能源行業(yè)是雪佛龍工業(yè)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場(chǎng)，雪佛龍與100多家國(guó)內(nèi)大型發(fā)電制造商建立了友好合作關(guān)系。所以我們也把這個(gè)漆膜解決方案的起步位置放在了電力行業(yè)。以“三步走”戰(zhàn)略為總體規(guī)劃，以“自有設(shè)備檢測(cè)-存量客戶推廣-行業(yè)效應(yīng)反饋”為基本思路，逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)電力能源市場(chǎng)，向其他工業(yè)制造領(lǐng)域滲透?！毖┓瘕埞I(yè)潤(rùn)滑油銷售總監(jiān)王德利說。 

通過提供的潤(rùn)滑管理方案，幫助客戶優(yōu)化設(shè)備運(yùn)維，不斷提高生產(chǎn)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降本增效。這是雪佛龍自始至終遵循的理念。